((Traduction automatisée par Reuters, veuillez consulter la clause de non-responsabilité https://bit.ly/rtrsauto)) par Leroy Leo et Puyaan Singh
Abbott Laboratories ABT.N utilisera un mélange de publicités télévisées et de guérilla marketing, et cherchera à personnaliser les données de santé afin d'attirer les personnes non diabétiques pour le lancement américain de son dispositif de surveillance du glucose, a déclaré jeudi le directeur général Robert Ford .
L'entreprise prévoit de lancer le dispositif en vente libre, Lingo, cette année. Ce produit pourrait rapporter plusieurs milliards de dollars à Abbott, a estimé M. Ford, ajoutant qu'il n'en était qu'à ses débuts.
Lingo et Libre Rio, un autre dispositif d'Abbott , ont reçu l'autorisation de la Food and Drug Administration américaine le mois dernier .
Lingo s'adresse aux consommateurs qui souhaitent mieux comprendre leur santé, tandis que Libre Rio est destiné aux adultes atteints de diabète de type 2 qui n'ont pas besoin d'insuline.
Abbott est un acteur clé sur le marché des moniteurs de glucose en continu vendus sur ordonnance aux patients diabétiques, avec ses rivaux DexCom DXCM.O et Medtronic MDT.N .
FreeStyle Libre, le moniteur de glycémie d'Abbott, a généré des ventes de 1,6 milliard de dollars au niveau mondial au cours du deuxième trimestre. Toutefois, la société a déclaré que le marketing d'un produit de consommation serait très différent de celui d'un dispositif médical.
"Je ne pense pas, compte tenu de notre expérience, qu'il suffise de passer à la télévision, de faire de la publicité à la télévision et que l'on obtienne un grand succès. Il va falloir faire du marketing de guérilla sur le terrain", a déclaré M. Ford lors d'une conférence téléphonique avec des analystes.
Le marketing de guérilla fait appel à des tactiques telles que la sensibilisation sur le terrain, les campagnes dans les médias sociaux, entre autres, et implique généralement de faibles budgets.
Ford s'attend à ce que la croissance des ventes de Lingo s'accélère au fur et à mesure que l'entreprise développe le marché.
Shagun Singh, analyste chez RBC Capital Markets, ne modélise pas beaucoup les ventes des produits OTC d'Abbott et de Dexcom, mais pense que le marché serait important.
Abbott "vient littéralement de lancer son produit cet été. Il y aura donc beaucoup à apprendre pour nous, mais des opportunités substantielles pour les deux entreprises", a déclaré M. Singh.
0 commentaire
Vous devez être membre pour ajouter un commentaire.
Vous êtes déjà membre ? Connectez-vous
Pas encore membre ? Devenez membre gratuitement
Signaler le commentaire
Fermer